Definir o preço do ingresso é uma das decisões mais importantes, e mais difíceis, para um produtor de eventos. Cobrar demais afasta público. Cobrar de menos compromete o lucro. O segredo está em encontrar o ponto onde o público percebe valor e você garante margem.
Calcule seus custos primeiro
Antes de pensar em preço, saiba exatamente quanto seu evento custa. Some todos os custos fixos (local, som, luz, segurança) e variáveis (copos, alimentação por pessoa). Divida pelo número de ingressos que precisa vender. Esse é seu ponto de equilíbrio: o mínimo que cada ingresso precisa cobrir.
Exemplo: do custo ao preço mínimo
Um evento tem R$ 20.000,00 de custos fixos, R$ 10,00 de custo por pessoa e espera 500 pessoas:
- Custo por pessoa: R$ 20.000,00 ÷ 500 + R$ 10,00 = R$ 50,00.
- Se até 40% do público pagar meia-entrada, o ingresso médio vale 80% da inteira.
- Inteira mínima: R$ 50,00 ÷ 0,8 = R$ 62,50. Abaixo disso, o evento não se paga mesmo lotando.
Esse é o piso. O preço final soma a margem que você quer e o que o público está disposto a pagar. Conte a meia-entrada desde o início: a lei garante o desconto e não prevê compensação ao produtor.
Use a estratégia de lotes
Lotes são a ferramenta mais poderosa de precificação para eventos. A ideia é simples: quem compra primeiro, paga menos. Isso cria urgência, antecipa vendas e permite testar a demanda.
- 1o lote: preço agressivo, 20-30% abaixo do valor final. Objetivo: gerar buzz e um primeiro sinal de demanda.
- 2o lote: preço intermediário. A maioria das vendas acontece aqui.
- 3o lote / porta: preço cheio. Para quem decide na última hora.
No exemplo acima, uma escada de lotes acima do piso ficaria assim:
| Lote | Inteira | Meia | Comprador paga (inteira) | Comprador paga (meia) |
|---|---|---|---|---|
| 1º lote | R$ 70,00 | R$ 35,00 | R$ 77,00 | R$ 38,50 |
| 2º lote | R$ 80,00 | R$ 40,00 | R$ 88,00 | R$ 44,00 |
| 3º lote | R$ 90,00 | R$ 45,00 | R$ 99,00 | R$ 49,50 |
Os valores pagos pelo comprador incluem a taxa de serviço da SuperTixs, calculada sobre o preço de cada ingresso; nesse modelo, você recebe o valor integral do ingresso.
Ofereça categorias de ingresso
Nem todo mundo quer, ou pode, pagar o mesmo valor. Crie categorias que atendam diferentes perfis:
- Pista / Geral: acesso básico, preço acessível.
- VIP / Camarote: experiência premium com benefícios extras (open bar, área exclusiva, vista privilegiada).
- Meia-entrada: obrigatória por lei para estudantes, jovens de baixa renda e pessoas com deficiência e acompanhantes, além do desconto mínimo de 50% para pessoas idosas previsto no Estatuto da Pessoa Idosa. Veja as regras de meia-entrada.
Pesquise a concorrência
Veja quanto eventos similares na sua região cobram. Não para copiar, mas para entender a expectativa do público. Se shows similares cobram R$50, cobrar R$120 exige uma justificativa clara de valor agregado.
Considere o valor percebido
O público não paga pelo custo, e sim pelo valor que percebe. Um workshop com um especialista renomado pode cobrar R$300 se a transformação prometida justificar. Um show de uma banda local em um bar pode não passar de R$30. A percepção de valor depende do posicionamento, da comunicação e da experiência prometida.
Atenção às taxas da plataforma
A taxa da plataforma muda a conta. Em alguns modelos ela sai do valor do ingresso; em outros, é paga pelo comprador além do preço anunciado. Na SuperTixs, o padrão é o comprador pagar a taxa de serviço e o produtor receber o valor integral do ingresso, mas o evento pode optar por absorver a taxa, e o produtor pode ter condições próprias em contrato. Em qualquer caso, o comprador precisa ver o preço total, com a taxa discriminada, antes de pagar, como exige o Decreto nº 13.108/2026.
Taxa por fora ou embutida no preço
| Modelo | Preço anunciado | Comprador paga | Você recebe |
|---|---|---|---|
| Comprador paga a taxa | R$ 80,00 | R$ 88,00 | R$ 80,00 |
| Você absorve a taxa | R$ 80,00 | R$ 80,00 | R$ 72,00 |
| Você absorve e ajusta o preço | R$ 88,00 | R$ 88,00 | R$ 79,20 |
Absorver a taxa deixa o preço anunciado igual ao preço final, o que ajuda em eventos sensíveis a preço. Se fizer isso, ajuste o valor do ingresso para não perder margem.
Simule o seu preço
Mova o preço e veja quanto o comprador paga e quanto você recebe. O cálculo é o mesmo do checkout. Para várias quantidades e cenários, use a calculadora de taxas.
- Preço do ingresso
- R$ 80,00
- Taxa de serviço
- R$ 8,00
- O comprador paga
- R$ 88,00
- Você recebe
- R$ 80,00
Taxa de serviço de 10% por ingresso pago, com mínimo de R$ 3,50. Ingressos gratuitos não têm taxa. Parcelamento no cartão a partir de 2x tem juros pagos pelo comprador.
É crime revender ingresso mais caro?
Em eventos esportivos, sim: vender acima do preço estampado no bilhete é crime pela Lei Geral do Esporte (art. 166). Nos demais eventos, o Decreto nº 13.108/2026 obriga os sites de revenda a mostrar o preço de face e avisar que não são o canal oficial. Detalhes em como vender ingressos online.
